岁末年终，是消费者购买力最旺盛的时候，也是各大品牌商家开展营销战役的好时机。天猫作为国内最大的线上购物平台，依靠流量优势，利用大数据分析，在当下节点，挖掘出光学眼镜这一极具消费潜力的细分品类，并推出天猫光学眼镜品类日，打响了新年营销第一战。

　　光学眼镜，作为使用率高、购买频次低的产品，在消费者心中，它是必不可少的。然而，它却缺少了一个让人频繁购买的理由。要撬动这个潜在市场，必须让消费者意识到，你的眼镜该换了。

　　那么，天猫是如何通过光学眼镜品类日唤醒消费者的注意，从而激发他们更换眼镜的意识呢?

　　奇葩辩手掀起话题，全网多平台助推

　　为卷入年轻消费者，天猫选择以辩论这种深受年轻人喜爱的沟通方式为切入点，邀请热门综艺《奇葩说》的人气辩手陈铭和詹青云在微博再度开杠，围绕“你的眼镜该不该换?”的辩题展开激烈讨论，神仙打架，金句频出，詹青云更直接喊话粉丝不服来battle,看得网友们大呼过瘾。

　　微博话题#眼镜是不是要换了#发布不到数小时，众多知名大V纷纷站队围观大神辩论，并积极发表各自的观点，引发了更多粉丝和路人加入讨论互动。而这些KOL囊括了影视、娱乐、段子等领域，使话题无死角地覆盖了各个领域的群体。

　　随后，全网多平台资源助推，搞笑街访视频博主、B站up主、抖音网红、微信KOL持续出击，使话题不断发酵，各路大V讨论的风格迥异，有吐槽的，有幽默搞怪的，有一言不合就种草的，让你在捧腹大笑中不得不思考一个问题：我的眼镜是不是该换了?

　　至此，#眼镜是不是要换了#这个话题已经彻底炒热，品类日的八大合作品牌借势发声，预告天猫光学眼镜品类日相关优惠活动，为支持消费者换眼镜站台，进一步刺激消费需求，为品类日进行蓄水。

　　趣味线下活动，同步为销售导流

　　如何把“天猫光学眼镜品类日”以艺术化的形式呈现出来并制作成线下装置?天猫另辟蹊径，选择以漫画风格创造出“超现实四眼杠精四面神”的形象。线下活动中，酷炫的“四面神”装置在人潮拥挤的商场内显得十分抢镜。

　　值得注意的是，“四面神”装置的每个面向都蕴藏着不同的惊喜。第一面是由两块镜片组成的LED屏，轮番播放着品牌的TVC视频。装置下方的相片互动机，更具像化地演绎了一万个换眼镜的理由。消费者通过上传照片，点击按钮，系统即随机出现一个换眼镜的理由，并打印生成个人态度相片。

　　装置的其他三个面向均挂有艺术眼镜展示架，上面陈列着八大合作品牌的爆款眼镜，方便消费者进行试戴选购。

　　在这种线下消费环境的感染下，现场消费者不仅关注到天猫光学眼镜品类日，而且心甘情愿地开始买买买。

　　除此之外，部分合作品牌商家甚至在门店内进行了一番大改造。配合着销售节奏，线上线下同步导流。店内根据活动的主KV延展物料，布置了拍照KT板、定制logo气球、玻璃贴、照片互动机等等，增加线下曝光的同时，吸引了众多目标受众进店互动，引发路人驻足围观，再次赚了一波眼球。

　　天猫光学眼镜品类日的八大合作品牌，纷纷报道现场的盛况，并进行销售收割。

　　整个沟通路径以社会化媒体为起点，逐步扩大传播范围，通过线下互动把活动推向高潮，线上线下同步引流，实现销售转化，可谓是一气呵成。

　　同时，这次的光学眼镜品类日，通过建立商家线上线下业务融合的数字化能力，也是天猫对新零售模式的一次尝试。

　　近年来，天猫频繁发起各种品类日，这不仅仅是天猫作为超级平台运营思路的变化，更透露其希望借助营销及大数据的力量影响消费者行为的野心。通过对细分品类营销的试水，在挖掘消费者潜力上，天猫已经越来越得心应手了，并很好地为大家诠释了什么是内容营销。