成功者为什麽讲话超有「说服力」，别人一听就点头？

　　习惯是人们根深蒂固的行为反射，在无意识之间，我们很多看似无意义的动作，其实都是某种思想价值的体现。也正是这样难以改变的习惯，可以从此下手让我们解决生活中很多大小事。

　　

　　《 超越逻辑的情绪说服 》一书作者抛开道德争议与政治立场，客观探讨这套在任何环境都奏效的说服工具，无论你想在任何情境说服他人，或是想避免被他人轻易说服，本书都是充满睿智建议与实用工具的策略武器，被誉为是成功者必读的书籍之一！

　　

　　从习惯下手建立连结

　　如果你想影响某人试用一种新产品，将那项新产品和现有习惯的某些部分产生关联是有帮助的。例如，人们在日常生活中通常会遵循一套惯例，刮胡子、弄头发、刷牙等。如果你想销售大量维生素，就应该把这个习惯依附到人们目前每天会做一次的惯例中，这样就能让人们养成服用维生素的习惯。从习惯下手是最轻而易举，没有痕迹的成功方式。

　　

　　行销渴望的附属品

　　藉由将你的故事嫁接到人们现有的渴望上，就可以提高你的说服力。你在产品行销中会看到很多这样的实例。例如，苹果告诉你，它的产品能帮助你发挥创意，对很多人来说，更有创意是一种渴望；有些金融服务公司也会告诉你，可以帮助你获得经济独立，这也是大多数人的渴望，渴望便可以让人拥有追求的动力。

　　

　　以身份认同做诉求

　　我们随着演化，逐渐发现自己较喜欢和实质上与我们有某种相似的人在一起，这样会让我们觉得更安全。支持自家球队的本能，就是大型运动竞赛获利可观的原因。支持本地团队只是因为地缘关系，其实并不合逻辑，但我们还是会这麽做，这是一种本能反应，而在这样的本能反射之下，我们可以在不经意之间达到说服的目的。